instay



Семь качеств профессионального менеджера по продажам


Менеджер по продажам располагает самыми разными инструментами для реализации поставленных целей.


Менеджер по продажам располагает самыми разными инструментами для реализации поставленных целей: продающими скриптами, рабочими таблицами, обучающими брошюрами, программным обеспечением, журналами продаж. Однако все они бесполезны, если нет необходимых интеллектуальных и личностных качеств. Эти «инструменты» можно развить, более того: над ними нужно работать.


Терпение. Если вы достаточно терпеливы, клиенты получают возможность принимать решения в своем темпе. Несдержанность, досада и раздражение вызывают у них справедливые сомнения в правильности своего решения. Не принуждайте никого мгновенно давать ответ, незамедлительно реагировать на предложение – позвольте людям самим решать, что им нужно.


Энтузиазм. Без этого качества в продажах никуда. Если вы наполнены корпоративным духом, испытываете гордость за свою компанию и не мыслите себя в отрыве от ее продукции, то клиенты будут заражаться вашим энтузиазмом. Они, словно на подхвате, начнут верить, что новая современная швабра-пылесос или государственная регистрация объектов недвижимости действительно упростит их жизнь, сделает ее лучше. В противном случае вы обречены выслушивать бесконечные отказы, возражения, негативные комментарии.


Обязательность. Если вы заинтересованы в успехе компании и своем собственном карьерном росте, вы сделаете все, чтобы выполнить план и работу в целом. Конечно, в этических пределах и правовых границах. Прогоните из головы пораженческие мысли и не думайте о провале. Невыполнение обязательств, отсутствие мотивации и наплевательское отношение к поставленным задачам еще никому не принесли прибыли. Без продаж ни о каком развитии речи быть не может, и владельцу компании придется проходить все этапы ликвидации ООО. А такое явно нежелательно, если владелец фирмы – вы сами.


Любознательность. Личностный и профессиональный рост достигается за счет любознательности. Каждый день узнавайте что-то новое, ищите инструменты для взаимодействия с клиентами, читайте книги, запишетесь на курсы, посещайте тренинги, смотрите обучающие видео. Если вы не будете развиваться, уделять время самообразованию, ваша карьера никогда не пойдет вверх, а все накопленные знания и навыки устареют и станут невостребованными.


Гибкость. Мир вокруг постоянно меняется. Не стоит на месте и современный бизнес. Еще вчера перечень документов для регистрации ООО был бесконечно велик, а сегодня для открытия своего дела вам потребуется сходить всего в пару инстанций. Если у вас есть гибкость, способность подстраиваться под обстоятельства, вы сможете совершенствовать свои инструменты продаж, наблюдая за тем, что в нынешних условиях работает, а что нет. Нехватка гибкости приводит к тому, что вы будете использовать тактику, которая давно перестала приносить желаемые результаты.


МЕНЮ


Компания "KOZHANN"
603000, Россия,
г.Нижний Новгород,
ул. Коминтерна, 139
Тел.: 8-831- 414-82-14
Моб.: 8-960-195-2068

Internet sites http://WWW.KOZHANN.RU

E-mail: iskozh.com@mail.ru
kozhann.ru@rambler.ru



Copyright © KOZHANN, - искусственная и натуральная кожа для мебели, автомобильная кожа, производство и продажа кожи, натуральная кожа, экокожа, винилискожа, кожзаменитель, искусственная замша, мебельные ткани, кожа КРС, купить кожу, продать кожу, ткани, авто-ткани, авто кожа, кожзам, заменителькожи, винил, автовинил, авто-чехлы, авточехлы, автомобильные чехлы.
www.NNOV.ru - Сайт для нижегородцев